Las alianzas entre empresas se negocian pensando en el proyecto común y casi nunca en su final. Pero todas terminan: porque el proyecto se completa, porque los intereses se separan o porque una de las partes cambia de dueño. Lo que se pactó para ese momento decide quién se queda con el negocio.
Las causas de salida que conviene prever
- Fin del plazo o del proyecto.
- Incumplimiento de una de las partes.
- Cambio de control de uno de los socios, por ejemplo si lo compra un competidor.
- Bloqueo prolongado en las decisiones.
- Insolvencia de uno de ellos.
Cómo se sale
- Compra de la parte del otro, a un precio o con una fórmula de valoración pactada.
- Oferta cruzada: uno fija un precio y el otro decide si compra o vende a ese precio. Incentiva ofertas justas, pero favorece a quien tiene más capacidad financiera.
- Venta conjunta a un tercero.
- Liquidación del proyecto y reparto de lo que quede.
Lo que se discute al terminar
- Tecnología y resultados: de quién son y quién puede seguir usándolos, con o sin licencia.
- Clientes: quién puede seguir atendiéndolos y durante cuánto tiempo rige la prohibición de captarlos.
- Contratos en curso: quién los termina y cómo se reparten los riesgos pendientes.
- Personal asignado al proyecto.
- Marca y nombre comercial de la alianza, si lo tiene.
Si el acuerdo no dice nada
Si es un contrato sin plazo, la jurisprudencia admite que cualquiera de las partes pueda terminarlo, pero con un preaviso razonable y de buena fe. Si es una sociedad conjunta, se aplica el régimen de transmisión de participaciones de los estatutos y de la ley, que rara vez encaja con lo que las partes necesitan. En ambos casos, la salida se negocia desde una posición mucho peor que si se hubiera pactado.
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Revisado por David Fernández García, abogado colegiado n.º 104099 del ICAM. Última revisión: 1 de octubre de 2026. Información general que no sustituye al análisis de un caso concreto.